Ivan PreislerBusiness development
Konzultace zdarma

Externí obchodní ředitel · ČR, SK, DACH, Evropa

Dostanu vás k lidem, ke kterým se jinak nedostanete.

Pro zakladatele a CEO startupů a technologických firem, kteří chtějí prodávat v Česku, na Slovensku, v Německu, Rakousku a Švýcarsku. Šestnáct let jsem vedl obchod ve Fujitsu – a kontakty z té doby dnes otevírají dveře mým klientům.

Domluvit úvodní konzultaci1 hodina zdarma, bez závazkůCo pro vás udělám
Trhy
ČR · SK · DACH · Evropa
Obory
IT, software a hardware, AI automatizace, průmyslové inovace
Aktuálně zastupuji
Pointee · Noivion
Portrét Ivana Preislera ve světle modré košili venku v přírodě
Ivan Preisler · Praha

Síť kontaktů

Hlavní přínos? Lidé, které znám.

Dobrý produkt nestačí, když se nedostane k lidem, kteří rozhodují. Za šestnáct let ve Fujitsu a další roky se startupy jsem poznal ředitele IT, nákupčí, majitele firem, distributory i investory v celé Evropě.

Když vás představím já, nejste další studený e-mail. Jste doporučení od někoho, koho znají – a to otevírá dveře, které jsou pro nováčka na trhu zavřené.

Kde mám kontakty

  • Korporace a velké firmyIT, finance, výroba, služby – lidé, kteří nakupují a rozhodují.
  • Distributoři a integrátořiPartnerský kanál, který znám z let ve Fujitsu.
  • Investoři a startupyVC fondy (např. Tensor Ventures), zakladatelé, akcelerátory.
  • Německo, Rakousko, ŠvýcarskoPřes BestExperts GmbH a obchod pro PRINCIPAL.
Z Prahy do Evropy – trhy, na kterých obchodně působím.

Co dělám

Obchod od prvního kontaktu po podpis.

Pracuji osobně jako váš externí obchodní ředitel – na jeden trh, na jednu příležitost, nebo dlouhodobě.

  • Představení správným lidem

    Otevřu dveře ke konkrétním rozhodovatelům ve firmách, u distributorů a investorů.

  • Strategie vstupu na trh

    Kam a jak vstoupit, třeba do Německa: segmenty, partneři, priority a realistický plán.

  • Pricing a obchodní podmínky

    Cena a podmínky, které obstojí u velkých zákazníků a neprodají vás pod hodnotou.

  • Nabídky a prezentace

    Obchodní materiály pro domácí i zahraniční trh, napsané jazykem zákazníka.

  • Vedení jednání

    Česky i anglicky, od prvního hovoru po vyjednanou smlouvu.

  • Doprovod na schůzky, i do zahraničí

    Jedu s vámi. Když u stolu sedí někdo, koho protistrana zná, má jednání jinou dynamiku.

  • Veletrhy a obchodní akce

    Zastoupení na veletrzích a konferencích s cílem odvézt si domluvené schůzky.

  • Evropské dotace

    Orientace v dotačních programech EU pro startupy a pomoc s celou žádostí.

Obory
  • IT
  • AI automatizace
  • Software
  • Hardware
  • Průmyslové inovace

Koho zastupuji

Firmy, za kterými si stojím.

Zastupuji jen produkty, kterým rozumím a věřím. Aktuálně:

Pointee

AI automatizace pro velké firmy

Moje role
Sales Director · od 2024

Jedna platforma pro celou cestu automatizace – od zmapování procesů po řízený provoz AI agentů.

Pointee pomáhá velkým firmám zjistit, jak jejich procesy skutečně fungují, automatizovat je napříč AI agenty, RPA, API i lidmi v jednom workflow a udržet AI v produkci pod kontrolou. Guardian Agents průběžně hlídají náklady, anomálie a incidenty a umějí na ně automaticky reagovat.

  • Process discovery: 50 procesů zmapovaných za 8 týdnů místo 13 (případová studie, sdílené služby)
  • Pojišťovna: medián vyřízení z 2,9 na 0,9 dne, roční náklady procesu z 251 na 147 tis. USD
  • Banka: chybná aktualizace AI agenta zachycena za 22 minut – místo víkendu a škody 427 tis. USD
  • Mezi zákazníky patří Raiffeisenbank a ČSOB
Web firmy pointee.com

Noivion

Průmyslové inovace · tenké vrstvy

Moje role
Obchodní zastoupení

Funkční nanovrstvy a depoziční systémy IJD pro pokročilé materiály.

Noivion Coating s.r.o. vyvíjí a nanáší funkční tenké vrstvy technologií Ionized Jet Deposition (IJD) – nízkoteplotní depozicí, která obstojí i tam, kde jsou materiály citlivé na teplo nebo náročné na zpracování. Nabízí vývoj povlaků, IJD systémy pro laboratoře i výrobu a výzkumnou spolupráci.

  • Vývoj a nanášení povlaků na existující díly
  • IJD systémy na míru – od laboratoře po průmyslovou výrobu
  • Aplikace: implantáty, polymery, supravodiče, optika, elektronika, letectví a kosmonautika, nástroje
  • Výzkumná a vývojová partnerství
Web firmy noivion.vercel.app

Pro koho

Je to pro vás?

Nejvíc pomůžu firmám, které mají hotový produkt a potřebují se dostat k zákazníkům na nových trzích.

  • Zakladatelé a CEO startupů

    Máte první zákazníky doma a chcete do DACH nebo dál do Evropy.

  • Technologické a průmyslové firmy

    Software, hardware, AI automatizace nebo průmyslová inovace, kterou potřebujete dostat k velkým odběratelům.

  • Investoři

    Obchodní posila pro portfoliové firmy, které mají produkt, ale chybí jim obchod.

Co musíte mít vyřešené

  • ProduktHotový a ověřený, ideálně s prvními zákazníky nebo pilotem.
  • CenuVíte, kolik produkt stojí, jaké máte marže a kde je prostor k jednání.
  • Go-to-marketVíte, komu a jak prodáváte: segmenty, obchodní model, partneři.
  • KapacituZvládnete dodat, až obchod přijde – výroba, implementace i podpora.

Co získáte

  • Vyšší prodejní cenuSprávné pozicování a zkušené vyjednávání se propíšou do ceny.
  • Průběžné obchodní zastoupeníNe jednu schůzku, ale pipeline a vztahy, které vydrží.
  • Přístup k rozhodovatelůmJednáte s lidmi, kteří mohou říct ano.
  • Rychlejší vstup na trhMísto let pokusů a omylů využijete zkušenosti a síť, které už existují.

Spolupráce

Začneme hodinou zdarma.

Žádné dlouhé smlouvy na začátku. Platíte za odvedenou práci a za výsledek.

  1. 1 hodina zdarma

    Úvodní konzultace

    Probereme produkt, trh a cíle. Řeknu vám otevřeně, jestli a jak vám můžu pomoct.

  2. Hodinová sazba

    Strategie a příprava

    Strategie, pricing, materiály a první oslovení. Platíte odpracované hodiny.

  3. Success fee

    Obchod

    Jednání, doprovod a uzavírání obchodů. Část odměny je navázaná na výsledek.

Domluvit hodinu zdarma

Sazbu a výši success fee nastavíme podle rozsahu a oboru.

Příběh

Od korporátu ke startupům.

Šestnáct let v korporátním obchodě, pak startupy. Vím, jak nakupuje velká firma – i co potřebuje malý tým, aby se k ní dostal.

  1. 1998 – 2003

    Jihočeská univerzita v Českých BudějovicíchIng.

    Vysokoškolské studium zakončené titulem inženýr.

  2. Po škole

    Investice a korporátní IT

    První profesní kroky ve světě investic a pak přechod k obchodu s informačními technologiemi ve velkých firmách.

  3. 2006 – 2022

    FujitsuChannel Sales Director & Country Lead

    Šestnáct let v obchodě – od Partner Account Managera přes Channel Sales Managera až po Channel Sales Director & Country Lead. Tým 25 lidí, roční obrat kolem 500 milionů korun, Česko a Slovensko a obchody v objemu zhruba milionu eur denně. Tady vznikla většina kontaktů, ze kterých dnes těží moji klienti.

  4. 2023 – 2024

    UltimateSuiteSales Management

    První startup, se kterým jsem pracoval – pražský task mining. Zapojil jsem do jeho obchodu své kontakty; firmu následně koupil americký ServiceNow (akvizice oznámena v prosinci 2023).

  5. Od 2023

    BestExperts GmbHPartner

    Pomáháme českým startupům a technologickým firmám se vstupem na německý trh.

  6. Od 2024

    PointeeSales Director

    Obchod platformy pro AI automatizaci – od mapování procesů po řízený provoz AI agentů ve velkých firmách.

  7. Od 2024

    PRINCIPALSales Manager DACH

    Rozvoj obchodu české IT firmy v Německu, Rakousku a Švýcarsku.

  8. Nově

    NoivionObchodní zastoupení

    Průmyslová inovace – funkční nanovrstvy technologií Ionized Jet Deposition.

V praxi

Obchod se dělá tváří v tvář.

Byznys snídaně, konference, jednání – pár momentů z akcí.

Ivan Preisler se dvěma kolegy z Pointee po byznys snídani v Tensor Machine House
Byznys snídaně Pointee · Tensor Machine House, Praha · červen 2026Lidé za produktemS týmem Pointee po byznys snídani o Guardian Agents v pražském Tensor Machine House.Foto: Tensor VenturesPůvodní příspěvek
Ivan Preisler s úsměvem přihlíží podání ruky dvou účastníků akce
Tensor Machine House, Praha · červen 2026Obchod vzniká v rozhovoruNaslouchat, propojovat lidi a z technického tématu udělat obchodní rozhovor.Foto: Tensor VenturesPůvodní příspěvek
Plný sál posluchačů při prezentaci Pointee Guardian Agents v Tensor Machine House
Živá ukázka Pointee · Tensor Machine House · červen 2026Guardian Agents naživoPlný sál na živé ukázce Guardian Agents – jak udržet AI agenty v provozu pod kontrolou.Foto: Tensor VenturesPůvodní příspěvek

Reference

Co říkají zákazníci.

Zkušenosti zákazníků firem, které zastupuji.

Zákazník Pointee

Zjednodušilo nám to správu RPA.

PavelHead of RPA Control, Raiffeisenbank
Zákazník Pointee

Nevěřil bych, že existuje takový optimalizační potenciál.

Michal KáraExecutive Manager of IPA, ČSOB
Zákazník Pointee

Spokojenost se znatelně zvýšila.

RichardHead of Robotics & Process Reporting, Raiffeisenbank

Kontakt

Máte produkt, který si zaslouží větší trh?

Napište pár vět o tom, co prodáváte a kam chcete. Ozvu se a domluvíme první hodinu – zdarma a bez závazků.

Nebo napřímo

Např. „SaaS pro výrobní firmy, chceme do Německa a Rakouska.“

Odesláním formuláře berete na vědomí zpracování osobních údajů za účelem odpovědi na vaši zprávu. Zásady ochrany osobních údajů.